ADAC wirbt mit Sassenbach um neue Mitglieder
Die Münchner sind Lead-Agentur der ADAC SE – zur Betreuung seiner diesjährigen Mitgliedschafts-Kampagne lud allerdings der ADAC EV zum Pitch. Hier konnte sich Sassenbach gegen einen namhaften Konkurrenten durchsetzen.
Die Kreativagentur Sassenbach Advertising konnte erneut überzeugen und knüpft damit nahtlos an die erfolgreiche Mitgliedschafts-Kampagne aus dem Jahr 2022 an: Mit Digital TV, Online-Ads, OOH-Maßnahmen und Audio-Ads bis hin zu POS- und Social-Media-Aktivitäten trommelt der ADAC ab heute für seine Leistungen und will so neue Mitglieder hinzugewinnen. Auch eine großflächige Schaufenster-Beklebung von insgesamt 133 ADAC Geschäftsstellen in ganz Deutschland wird im weiteren Verlauf dazugehören.
Die bundesweite Kampagne unter dem Motto „Da ist so viel für mich drin“ unterscheidet dabei zwischen drei Kernzielgruppen – so genannte Limbic Types – und spricht damit deren jeweils eigene Motivation an, eine ADAC Mitgliedschaft abzuschließen: „Schutz für die Familie“, „Den Urlaub genießen“, „Erstklassigen Service erhalten“. Sämtliche Werbemittel bis hin zur Landingpage im Internet wurden deshalb in drei verschiedenen Versionen umgesetzt, die sich in den gezeigten Protagonisten, den beworbenen Leistungen und der gesamten Ansprache (Musik, Text, Anmutung) unterscheiden.
Neben der klassischen Mitgliedschaft bietet der ADAC auch die erweiterten Leistungsumfänge einer ADAC Plus-Mitgliedschaft sowie die weltweiten und exklusiven Leistungen einer ADAC Premium-Mitgliedschaft an. Ebenfalls in der Kampagne thematisiert wird die deutschlandweite ADAC Fahrrad-Pannenhilfe, die seit 2022 in allen ADAC Mitgliedschaftstarifen enthalten ist.
Melina Koussouris, Bereichsleiterin Marketing und Online-Vertrieb (Mitgliedschaft) ADAC e.V.: „Die ADAC Mitgliedschaft ist das Herzstück des ADAC und unsere Mitglieder stehen im Zentrum unserer Aktivitäten. Dieser Grundsatz gilt auch für die Arbeit in Marketing und Vertrieb und die Idee einer segmentspezifischen Kampagne war somit eine logische Konsequenz. Wir setzen für die Mitgliedschaft auf weiteres Wachstum: mit einer starken Marke, einem leistungsstarken Produkt und nicht zuletzt mit einer Kampagne, die über ihren digitalen Fokus und die Ausrichtung an identifizierten Kernzielgruppen besonders zielgenau und messbar arbeiten wird.“
Veronika Haas, Etat-Direktorin bei Sassenbach: „Eine so umfangreiche Kampagne zusätzlich nach Limbic Types zu clustern und sie damit auf ein neues Performance-Level zu heben, ist eine schöne Herausforderung. Wir freuen uns auf die ersten Ergebnisse.“
Dr. Matthias Vehreschild, Ressortleiter Vertrieb Mitgliedschaft und Marketing ADAC e.V.:
„Die Weiterentwicklung unserer Kampagnen auf Basis von neurowissenschaftlichen Erkenntnissen in Kombination mit Markt-Media-Studien betrachten wir als große Chance, unsere Aktivitäten mit höchstmöglicher Effizienz zu steuern.“
Sassenbach Advertising ist eine Full-Service-Agentur, die herausragende Kreativität mit performanceorientierter Vermarktung verbindet. Vom Standort München aus ist die Agentur für namhafte B2C- und B2B-Kunden tätig. Die Leistungen umfassen neben der Markenentwicklung und -führung auch sämtliche Bereiche der klassischen und digitalen Kommunikation. Zu den Auftraggebern zählen: ADAC, Bayerische Eisenbahngesellschaft (BEG), Bayerische Regiobahn (BRB), Bayerisches Fernsehen, Bayern 1, BNP Paribas, Energie Südbayern, Leonine, Marco Polo Reisen, MVG (Münchner Verkehrsgesellschaft), MVV (Münchner Verkehrsverbund), Renault Trucks, Sony Music, Studiosus Reisen, Völkl und andere. Weitere Informationen unter: www.sassenbach.de
Mit mehr als 22.000 Beschäftigten an 177 Standorten und 4 Mrd. Euro Umsatz im Jahr 2021 ist 
er an der Seite, der uns mit viel Know-how von der ersten Idee über die Redaktionsplanung und Produktion bis hin zum Mediaeinkauf bei der Umsetzung der Kampagne begleitet.“
Ziel der Kampagne ist es, den deutschen Autofahrerinnen und Autofahrern ein Top-Angebot zu unterbreiten und möglichst viele neue Abschlüsse zu generieren – mit einer hochwertigen, leistungsstarken Autoversicherung zum günstigen Preis. Ebenso ist es dem ADAC ein Anliegen, der Marke entsprechend sympathisch, hilfreich und mit positivem Grundtenor zu kommunizieren. Insbesondere in einer Zeit, in der viele Menschen vor großen Herausforderungen stehen und täglich mit eher negativ geprägten Nachrichten konfrontiert sind. So wirbt die Kampagne mit jeder Menge Spaß und Sympathie, ohne dabei jedoch über die Stränge zu schlagen. Es geht darum, den Menschen ein Lächeln auf die Lippen zu zaubern und gleichermaßen die Vorteile der ADAC Autoversicherung unterhaltsam zu inszenieren. Unter dem Motto „Tierisch günstig“ präsentieren ein Löwe, eine Giraffe und ein Waschbär bestens gelaunt die ADAC Autoversicherung.
Dazu hat das Sassenbach-Team mit Unterstützung der Aixsponza Filmproduktion die tierischen Charaktere mit großem Aufwand bis ins kleinste Detail lebensecht animiert. Das Ergebnis ist ein energiegeladener, fröhlicher Auftritt, der Lust auf den Versicherungswechsel macht. Um eine überzeugende Performance für das Premium-Produkt des ADAC zu gewährleisten, steht bei aller Emotionalität natürlich die Schaffung einer hohen Awareness für die ADAC Autoversicherung im Fokus. So umfasst die Kampagne diverse Kanäle und Werbemittel, von Digital, Print und OOH über TV und Funk bis hin zum POS, Direktmarketing- und Social-Media-Maßnahmen. Auch eine großflächige Schaufenster-Beklebung an 133 ADAC Geschäftsstellen in ganz Deutschland wird umgesetzt.
Frank Weitzenbauer, Head of Art bei Sassenbach: „Die Umsetzung dieser Kampagne war eine spannende Herausforderung. Unser Team hat hier zusammen mit der Filmproduktion Aixsponza und unseren Kolleginnen und Kollegen vom ADAC ein tolles Ergebnis vorgelegt, das sowohl kreativ als auch sympathisch und frisch ist und darüber hinaus voll auf die Performance einzahlt.“
Mit dem Slogan „Lieber so als anders“ vermittelt die Kampagne von 
Weil LENA Neugier und Lust auf Nachhaltigkeit wecken möchte, setzt Zeichen & Wunder hauptsächlich auf haltungsstarke und unbeschwerte Motive. Eines der Visuals zeigt etwa eine junge Frau mit ihrem neuen Sweater vor urbaner Kulisse, dazu die Copy: „Lieber Lieblingsstücke als Massenware“. Mit dieser Textmechanik lassen sich viele Themen und auch Services des Marktplatzes kommunizieren, der mit dem TRUST-Modell Partner eigens zertifiziert und Leistungen wie etwa den Nachhaltigkeitskompass anbietet.
„Die Zusammenarbeit mit Zeichen & Wunder hat uns wirklich überzeugt. Hier gehen kreatives und strategisches Denken Hand in Hand. Auch die Ausrichtung der Agentur, die Nachhaltigkeitskommunikation mit Substanz und Freude betreibt, passt sehr gut zu uns,“ sagt Melanie Hirsch, Head of Marketing bei der LENA Nachhaltigkeits GmbH. „Wir sind sehr gespannt, wie die Kampagne bei den Verbraucher:innen ankommt.“
