TOWA stärkt Beratung für KI-gestützten B2B-Vertrieb mit Top-Neuzugängen

Die Transformationsberatung verstärkt ihr Team mit vier erfahrenen Spezialisten von SYNTINELS. Mit dem neuen AI Native Consulting-Ansatz entwickelt TOWA nicht nur die eigene Beratung weiter, sondern befähigt auch B2B-Unternehmen, Künstliche Intelligenz gezielt in Vertrieb, Marketing und Kundenservice einzusetzen.

Künstliche Intelligenz verändert die Art, wie Unternehmen verkaufen, Kunden gewinnen und Wachstum steuern. TOWA baut deshalb seine Beratungskompetenz für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz in Vertrieb, Marketing und Kundenservice gezielt aus. Dafür holt die Transformationsberatung vier erfahrene Spezialisten für den KI-gestützten Vertrieb, die Optimierung von Vertriebsprozessen und die Entwicklung KI-basierter Lösungen an Bord. Sie sollen die bestehenden Teams in Beratung, Data & KI sowie Vertrieb erweitern und gezielt die Kompetenz von TOWA in diesen Bereichen stärken. Auch der weitere Ausbau einer KI-gestützten Arbeitsweise innerhalb des Unternehmens gehört zu ihren Aufgaben.

TOWA gewinnt SYNTINELS-Gründer Florian Dostert und Malte Lohaus
Zu den Neuzugängen zählen unter anderem Florian Dostert als Director Sales und Malte Lohaus als Director GTM Engineering. Beide gelten als ausgewiesene Experten für KI-gestützten B2B-Vertrieb und datengetriebene Vertriebsstrategien. Als Gründer und Geschäftsführer von SYNTINELS entwickelten sie in den vergangenen fünf Jahren eine KI-basierte SaaS-Lösung für den Enterprise-Vertrieb und begleiteten deren Einsatz in internationalen Technologieunternehmen. Diese Erfahrung bringen sie künftig am TOWA-Standort Düsseldorf in die Entwicklung und Implementierung KI-gestützter Vertriebsprozesse ein.

„Die besten KI-Lösungen liefern nicht einfach mehr Daten, sondern helfen Vertriebsteams, schneller die richtigen Entscheidungen zu treffen“, sagt Malte Lohaus. „Entscheidend ist, Künstliche Intelligenz so in bestehende Prozesse zu integrieren, dass sie im Vertriebsalltag einen echten Mehrwert schafft und unmittelbar nutzbar wird.“ Florian Dostert ergänzt: „Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich spürbar verändert. Budgets werden knapper, Kaufentscheidungen dauern länger und jede Verkaufschance zählt. Künstliche Intelligenz hilft Unternehmen dabei, Kundenbedürfnisse früher zu erkennen und Vertriebsressourcen gezielt dort einzusetzen, wo sie die größte Wirkung entfalten. Gemeinsam mit TOWA bringen wir unsere langjährige Erfahrung aus der Entwicklung KI-gestützter Vertriebslösungen ein und entwickeln einen AI Native Consulting–Ansatz, der speziell auf die Anforderungen von B2B-Hidden Champions zugeschnitten ist.“

Beratung und Technologie aus einer Hand
Diesen Anspruch setzt TOWA mit einem AI Native Consulting-Ansatz in der täglichen Beratungsarbeit um. Dabei wird Agentic AI konsequent in die Leistungserbringung integriert. Erfahrene Berater arbeiten mit KI-Agenten zusammen, die Analysen, Recherche, Konzeption und operative Aufgaben eigenständig vorbereiten und beschleunigen. So entstehen fundierte Lösungen in deutlich kürzerer Zeit, während mehr Raum für Strategie, organisatorische Transformation und die individuelle Begleitung der Kunden bleibt. Dieses Zusammenspiel von menschlicher Expertise und autonomen KI-Systemen verändert die Beratungsarbeit grundlegend – und schafft schnellere Umsetzung, messbare Ergebnisse und nachhaltigen Kundennutzen.

Ergänzt wird AI Native Consulting durch das B2B Sales Launchpad. Die von TOWA entwickelte Technologieplattform bündelt wiederverwendbare Bausteine, Datenanbindungen und automatisierte Arbeitsabläufe und lässt sich in bestehende CRM- und Vertriebssysteme integrieren. Unternehmen können bewährte Lösungen übernehmen und deutlich schneller produktiv einsetzen. Grundlage bilden Technologien wie Claude und Clay sowie moderne Konnektoren und  die sich in CRM- und Vertriebslösungen wie Salesforce, HubSpot oder Gong integrieren lassen.

„Viele Unternehmen nutzen Künstliche Intelligenz bislang nur punktuell. Ihr volles Potenzial entfaltet sie jedoch erst, wenn sie fester Bestandteil des Operating Models wird und in Vertriebs- und Kundenprozessen sowie Marktaktivitäten verankert ist“, sagt Florian Wassel, CEO und Managing Partner von TOWA. „Wir unterstützen Unternehmen dabei, Künstliche Intelligenz strategisch und praxisnah in ihre Organisation zu integrieren. Dafür verbinden wir strategische Beratung mit technologischer Umsetzung und organisatorischer Transformation – und schaffen Lösungen, die im operativen Geschäft unmittelbar Wirkung zeigen und nachhaltiges Wachstum ermöglichen.“

Bildmaterial steht unter diesem Link zum Download bereit. Credits: TOWA.
Von links: Malte Lohaus, Florian Wassel, Florian Dostert.

Über TOWA
TOWA positioniert sich als Partnerunternehmen für die digitale Transformation im gehobenen Mittelstand und bei Hidden Champions. Das Beratungsunternehmen bietet seinen überwiegend aus dem B2B-Sektor stammenden Kunden integrierte Leistungen aus Beratung und Implementierung.

TOWA ist Partner führender Technologie-Frameworks wie Akeneo, Celonis, Emporix, Storyblok, Spryker oder Pimcore sowie von Salesforce, Snowflake und Microsoft. Mit rund 140 Mitarbeitenden an den Standorten Wien, Bregenz, Krakau, München, und Düsseldorf entwickelt TOWA maßgeschneiderte Lösungen für Kunden wie ALPLA, Canon, Lenzing AG, Meusburger, GLOBAL Gruppe, Ceratizit, Phoenix Mecano, voestalpine, Tyrolit oder WAELZHOLZ.

Die Beratungs- und Umsetzungskompetenz von TOWA wurde zuletzt mehrfach ausgezeichnet, unter anderem mit dem WirtschaftsWoche Best of Consulting Award sowie dem B2B Commerce Award. Weitere Informationen unter www.towa-digital.com